2025 蝦皮優選新制全面解讀：免運補貼強制綁定，賣家該如何精算利潤？

最後更新： 2025 5 月 30  由參拾小編 Jason 撰寫

自 2025 年 7 月 8 日起，蝦皮對「優選賣家」的資格進行了重大調整，特別是將「免運補貼方案」納入必要條件。這對於想要提升店鋪曝光度與銷售量的賣家而言，是一項重要的變革。

優選賣家資格條件一覽（2025/7/8 起）

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免運補貼方案詳解

蝦皮提供兩種免運補貼方案，賣家需選擇其一參與：

• 方案一：每筆訂單的商品成交單價 × 數量 × 7% 活動服務費。

• 方案二：每筆訂單固定收取 NT$60 活動服務費。

選擇方案時，建議賣家根據自身商品的客單價與利潤結構進行評估，以確保參與方案後仍能維持合理的利潤。

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優選賣家權益

成為優選賣家後，將享有以下權益：

• 專屬標章與曝光：商品頁面將顯示「蝦皮優選」標籤，提升買家信任度。

• 搜尋排序優先：在搜尋結果中獲得更佳的曝光排序。

• 商品數上限提升：可上架商品數量提升至 10,000 件。

• 專屬行銷工具：如聊聊廣播、店長推薦等功能。

• 品牌會員制度：可自訂會員制度，進行分群行銷。

• 運費補貼與活動曝光：享有額外的運費補貼與行銷資源。

維持優選資格的注意事項

• 賣家計分：需低於 3 分。

• 禁止販售違規商品：如盜版、侵權商品。

• 遵守出貨與退貨規範：如七天鑑賞期等。

• 定期審核：蝦皮將定期審核賣家表現，違規或表現不佳者將被移除資格，且需等待 3 個月後才能重新申請。

審核與申請流程

• 審核週期：每週二，蝦皮將根據賣家過去 30 天的表現進行審核。

• 申請流程：符合資格的賣家將收到蝦皮的邀請通知，需簽署正品切結書並完成實名認證。

• 資格維持：取得資格後，需持續符合上述標準，否則資格將被取消。

免運補貼強制綁定後，賣家經營該注意什麼？

免運補貼成為優選必備條件後，等於每位想靠蝦皮流量的賣家都得「被迫」多付出一筆固定成本。以方案一來說，7% 的活動費，對低單價高流量的賣家還能撐住，但對高單價品項（尤其單件超過 857 元以上），建議切換到「每單 60 元」的方案比較划算。

要不要參加？可以怎麼判斷？

1. 用數字算清楚：建議自己列出近 3 個月每種商品、平均訂單金額、實際利潤、若參加免運補貼後多出的費用差異，把數字攤開來看。

2. 試行追蹤：建議可先參加一個月，記錄有／無參加優選賣家時，訂單數、平均利潤有沒有明顯差異。特別注意方案生效後，是否帶來更多新客與回購。

3. 產品組合調整：不妨思考提高客單價，例如組合包、滿額贈等方式，把單筆訂單金額提高來攤平抽成。

4. 分流經營：如果你的主力商品本來就在蝦皮以外有其他銷售通路（如自有網站、IG、LINE社群），免運方案可以只讓部分商品參加，主力獲利商品保留在其他平台，降低蝦皮抽成衝擊。

5. 不盲從，動態調整：平台規則永遠都會改，經營上建議保持彈性、定期檢視獲利狀況，發現不合理就及早調整策略。

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總結

免運補貼成為優選必要條件後，賣家「被動」成本墊高已是事實。不建議為了標章而賠本拚流量，真正該做的還是回頭檢查利潤、訂單結構與經營策略，該轉型、漲價、分流、就勇敢行動，永遠記得平台不是你的唯一主場！

蝦皮官方資料：【優選】蝦皮優選制度