- 蝦皮賣家小知識
商品價格高於$857元不應該參加蝦皮免運活動/蝦皮店到店免運補貼
最後更新： 2025 4 月 20 由參拾小編 Jason 撰寫
關鍵重點整理（建議先讀）：
- 這 7% 是按訂單商品金額計算（不含運費）抽取，即使買家沒用免運券、沒達門檻，也一律收。
- 一旦加入免運方案，全店每筆訂單都會被抽 7% 作為免運活動費。
- 只能使用蝦皮指定物流（目前為 OK 超商、蝦皮自營店到店） 才符合方案條件。
- 高客單價商品（如 3C 類）可能反而不划算，因為 7% 費用可能高於實際運費。
- 低單價商品（如食品、美妝小物）加入免運方案有機會提升下單率，但仍須精算成本。
什麼是蝦皮免運補貼方案？
蝦皮的「店到店免運補貼」是平台提供給賣家的一項促銷資源。賣家只要加入該方案，每一筆訂單就會被額外收取 7% 的活動費（2025 年最新規定），此費用是針對「商品金額」計算，不含運費部分。
重要的是：即使消費者沒使用免運券、沒達免運門檻，這筆 7% 的活動費依然會被收取。
這代表，一旦你選擇參加免運補貼活動，就等於默認你的整間店都加入了這項活動，無論該筆訂單是否真的享有免運優惠，7% 的費用平台都會扣走。
費率變化：長短期方案整併
過去蝦皮提供「長期方案」與「短期方案」兩種選擇：
- 長期方案需綁定較長時間，但費率較低（如 2%～4%）。
- 短期方案供新手測試使用，但費率較高（如 5%）。
但從 2024 年 7 月起，蝦皮已統一這兩者費率，長短期都調為 6%；自 2025 年 1 月 1 日起全面調整為 7%，並無任何折扣。
指定物流限制：非所有超商都適用
欲參與蝦皮免運方案，賣家必須使用平台指定物流服務，目前僅限：
- OK 超商
- 蝦皮自營店到店物流
蝦皮過去逐步取消如萊爾富、全家等通路的免運支援，目的是強化自有物流的使用率。
即便買家使用的是其他物流方式，也可能因系統限制導致無法套用免運，影響購物體驗。
對賣家利潤的影響：7% 成本怎麼計算？
假設你銷售一項商品售價 NT$400，若加入免運方案，7% 就是：
NT$400 × 7% ＝ NT$28
這筆金額直接從訂單收入中扣除，再加上其他如金流費（2%）與成交手續費（5.5%），實際能收到的金額將遠低於你預期的利潤。
因此，建議賣家在參加前應精算各項費用，並調整定價至少上調 7% 以上，才有辦法維持原有利潤。
高單價 vs. 低單價商品，該不該加入？
高單價商品（如 3C 電子、家電）
- 假設平均客單價為 NT$857
- 7% 活動費＝NT$60
這筆費用其實已經超過大多數超商寄送運費（約 NT$60 以下），也就是說你可能付出比實際運費更高的成本！
若是這類商品，建議考慮自行設定滿額免運、加價購或折價方式，而非直接被平台抽 7%。
低單價商品（如小吃、配件、美妝小物）
- 客單價低，但消費者對運費較敏感
- 免運能有效提升下單意願與轉換率
在利潤可接受的前提下，參加免運方案對這類商品反而是有利的。
若你平均客單價僅 NT$150～200，即便被收取 NT$10～14 的費用，但只要訂單量因此提升 1.5～2 倍，其實就可攤平抽成成本。
實務建議：該如何因應？
- 重新調整商品售價：如果加入免運方案，建議將所有商品售價調高 7%～10%，保有利潤空間。
- 商品組合銷售：推動「滿額送」、「兩件免運」、「組合包裝」等促銷策略，讓單筆訂單金額提高，攤平活動費成本。
- 追蹤加入成效：觀察加入免運方案前後的流量與成交數據，若提升不明顯，可考慮退出。
- 關注退出機制與限制：蝦皮允許賣家申請退出免運方案，但需透過後台提出，約一週後生效。
- 建立長期品牌策略：與其依賴蝦皮的免運政策，不如培養自有流量與忠誠顧客（可同步經營社群與品牌官網）。
總結：蝦皮免運方案，誰適合參加？
| 賣家類型 | 是否建議加入免運方案 |
|---|---|
| 高單價商品（3C、家電） | ❌ 不建議，抽成比例過高 |
| 低單價、高轉換商品 | ✅ 可考慮，有助提升訂單量 |
| 新開店賣家 | ✅ 可初期測試拉新流量 |
| 利潤本就偏低的類目 | ❌ 避免進一步壓縮利潤 |
最終建議是：不要盲目加入免運方案，請先依照自身商品類型、毛利結構與訂單量做精算與判斷。
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